Mit cleverem Suchmaschinenmarketing mehr Leads generieren

Bei den richtigen Keywords in den Ergebnissen von Suchmaschinen angezeigt zu werden, ist eine der wichtigsten Marketingmassnahmen im Internet. Die Suchmaschinenwerbung zielt darauf ab, bei bestimmten Sucheingaben auf der Startseite angezeigt zu werden. Die wichtigsten Suchmaschinen haben hierfür eigene Fenster vorgesehen, die Sie über beispielsweise Google Ads buchen können. Bezahlt wird hierbei schliesslich per Klick. Immer dann, wenn ein User über eine Sucheingabe Ihre Werbung sieht, daraufklickt und auf Ihrer Website landet, müssen Sie einen Beitrag für diese Vermittlung berappen.

Die Kunst ist hierbei, das Geld pro Klick möglichst effizient zu investieren und möglichst viele dieser User zu zahlenden Kunden zu machen. Die Anzahl dieser gewonnenen Kunden im Verhältnis zur Anzahl von Klicks bezeichnet man als Conversion-Rate.

Wie bereits erwähnt, zielt Suchmaschinenmarketing darauf ab, User, die Ihre Webseiten mittels Suchmaschine gefunden haben, schliesslich zu Kunden zu machen. Dem Suchmaschinenmarketing folgt also die Optimierung der Conversion-Rate. Erst eine hohe Conversion-Rate rechtfertigt Ihre Investitionen ins Suchmaschinenmarketing und hilft Ihrem Business tatsächlich weiter.

Die Suchmaschinenoptimierung zielt im Idealfall auch darauf ab, dass Ihre Seiten auf die erste Seite der organischen Suchmaschinen-Ergebnisse gelangen. Allerdings wird dies nicht mittels Werbeschaltungen erzielt, sondern mittels Optimierung der Inhalte Ihrer Website. Man spricht von der Suchmaschinenoptimierung. Durch geschickte Massnahmen kann man in den jeweiligen Keywords Rankings erzielen, was zum Resultat hat, dass viele User auf organische Art und Weise auf Ihrer Webseite landen. Effektiv eingesetzte Suchmaschinenoptimierung ist eine äusserst wirksame Massnahme um die Zugriffszahlen auf Ihrer Website zu steigern. Auch diese User lassen sich dann durch weitere Massnahmen, wie etwa entsprechend gestaltete Landing Pages, Calls-to-Action und Sales Funnels zu Kunden machen.

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es um etwas andere Dinge als bei der Suchmaschinenwerbung. Es geht hierbei nicht nur darum, die Keywords, die Sie mittels Keyword-Analyse ermittelt haben, im richtigen Verhältnis zum übrigen Content auf Ihrer Website zu integrieren. Es gibt eine ganze Reihe von weiteren wichtigen Suchmaschinen-Optimierungsmassnahmen, die Ihnen dabei helfen können, in den Rankings weiter nach oben zu gelangen. Neben Verlinkungen auf die eigene Webseite, sowie Links, die von wichtigen anderen Websites anderer Betreiber auf Ihren Content verweisen, ist massgeblich auch, für wie relevant die Suchmaschine Ihre Webseite für das betreffende Keyword insgesamt, aufgrund einer auf vielen Parametern beruhenden Analyse einstuft.

Um sinnvolles Suchmaschinenmarketing zu betreiben, ist es wichtig, die eigene Nische zu definieren. Denn nur wer in den richtigen Keywords mit Marketingmassnahmen ansetzt, hat eine realistische Chance, gewonnene Website-Besucher zu Kunden zu machen.

Dementsprechend sollte eine Suchmaschinenmarketing-Strategie eine Keyword-Analyse vorhergehen. Diese beruht vor allem auf den Produkten, die Sie anbieten und der Branche, in der Sie tätig sind. Es gibt zahlreiche Services, die Ihnen dabei helfen können, Ihre perfekten Keywords zu ermitteln. Auch die Konkurrenzanalyse ist eine wichtige Methode, um herauszufinden, was Ihrem Business am meisten weiterhilft.

Der nächste Schritt ist schliesslich das Formulieren geeigneter Inhalte, welche Sie zu den jeweiligen Keywords schalten werden. Schliesslich geht es darum, dass die User auch tatsächlich auf Ihre Werbeschaltungen klicken und sich nicht für einen anderen Link entscheiden. Dazu brauchen Sie Content, welcher dem User nutzen verspricht. Es empfiehlt sich unbedingt, in dieser Hinsicht auf Profis zu setzen, die mit der Formulierung von geeigneten Suchmaschinen-gerechten Texten spezialisiert sind.